麥克里蘭（David C. McClelland）所提出人的需求之類別中，不包括下列何者在內？
(A)成就需求（need for achievement）
(B)權力需求（need for power）
(C)親和需求（need for affiliation）
(D)成長需求（need for growth）

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統計： A(11), B(35), C(39), D(141), E(0) #293042

張琳

B1 · 2014/01/23

#775054

麥克里蘭的需求理論 :他提出三種需求，分別是 :

1 . 成就需求

成就需求 ( need for achievement ) 讓人關心像是優秀、競爭、具挑戰的目標、持續力，和克服困難等相關議題。

有高度成就需求的人，會去追求績效上的優秀表現，享受具困難和挑戰的目標，並能在工作中表現堅忍與競爭力。

高度成就需求的三個獨特特質 :

他們設定的困難度通常是中等水準但可達成的目標，這是因為他們同時想要擁有挑戰且有獲致成功的機會。他們喜歡在朝向這些目標前進時，適時地接收到回饋。當他們朝目標前進時，他們不喜歡受到外部事件的干擾，或他人的妨礙。

2 . 權力需求

權力需求 ( need for power ) 讓人喜歡去影響別人，具有影響別人的慾望，具有去改變人們或事件的驅力，以及改變生活的慾望。麥克里蘭針對個人化的權力與社會化的權力間，做了重要的區分。社會化的權力，被用來謀求多數人的福利，在組織中是一個積極的力量。

個人化的權力，是用來求取個人的私利，在組織中造成嚴重分裂與毀滅的力量。

高權力需求 :

讓人們扮演好管理者角色的「最佳 ( best ) 」特質。最好的管理者必須擁有非常高的社會化權力需求，但較低的個人化權力需求，因前者可以用來增進群體的共同福利。對高權力需求的人來說，成功的管理者就是對在組織中向上爬升有最高的動能。

3 . 親和需求

親和需求 ( need for affiliation ) 讓人們喜歡跟他人建立並維繫溫暖、緊密、親近的關係。有高度親和需求的人，喜歡對他人表達自己的情緒與感情，並期望其他人也能有相同的回饋。與他人的關係會因此變得更緊密、更個人化，變得重視友誼和伴侶關係。